En 2024, Rzilient, acteur majeur dans la gestion des équipements IT, nous a confié la mission d’activer une liste conséquente de responsables informatiques. Leur défi : générer des rendez-vous auprès d’une cible déjà sollicitée et approchée à plusieurs reprises.

Notre approche par cold calling a su faire la différence par rapport aux autres moyens d’acquisition, convaincant 15 décideurs de programmer un rendez-vous en seulement un mois. Rzilient s’est montré très satisfait de la qualité des rendez-vous, répondant dans leur quasi-totalité aux critères de qualification définis ensemble en amont.

La qualité de notre approche, combinée à notre expérience sur des cibles variées, nous a permis de personnaliser efficacement notre discours. Cette capacité à se démarquer par une réelle qualité d’échange a souvent été remarquée par les prospects, et s’est révélée être un facteur clé dans la prise de rendez-vous.

"Zencall a su bien comprendre la cible visée et ses enjeux, permettant de délivrer des résultats opérationnels quasi immédiats. Un suivi régulier et rigoureux a également permis d’avoir une bonne visibilité de l’avancement de la mission et de son efficacité."