En mars 2024, Bartle, cabinet de conseil en management, nous a confié une mission de prospection téléphonique pour atteindre les décideurs des secteurs de la santé et des technologies de l'information. L'enjeu principal était de générer des rendez-vous avec des responsables d'achat afin de présenter leurs services de transformation numérique et d'efficacité opérationnelle, dans un contexte de forte concurrence et de prise de décision complexe.

Nous avons mis en place une stratégie de cold calling sur mesure, ciblant précisément 250 décideurs clés. En l’espace de deux mois, nous avons organisé 40 rendez-vous qualifiés, permettant à Bartle de discuter directement avec des responsables de haut niveau. Ces rencontres ont conduit à 8 propositions concrètes, dont 3 ont déjà été acceptées, ouvrant ainsi la voie à des projets significatifs.

Nous nous sommes coordonnés avec l'équipe content marketing de Bartle pour allier notre approche ultra-personnalisée à un warming continu sur les réseaux sociaux et par mail, afin de faciliter les échanges et augmenter le taux de prise de rendez-vous.

Ce succès a permis à Bartle d’étendre son réseau et d’augmenter sa visibilité dans des secteurs stratégiques, illustrant l’efficacité d’une approche de cold calling ciblée et bien exécutée.