Jellyfish est une ESN leader en France, spécialisée dans le e-commerce. Notre collaboration a débuté en janvier 2024, Jellyfish cherchait à développer son acquisition outbound avec de nouveaux partenaires. À la suite d’un essai d’un mois, nous avons lancé un projet de 3 mois, renouvelé deux fois.

L’enjeu pour Jellyfish était d'atteindre un large marché de PME et ETI françaises déjà travaillées mais arrivées à saturation des moyens d'acquisition automatiques (emailing et LinkedIn). L’approche en cold calling permet en effet d'obtenir des résultats positifs même sur des cibles ayant déjà répondu négativement par le passé. Cela est possible grâce à une recontextualisation durant les appels, une argumentation solide et une réponse directe aux objections.


Pour répondre efficacement à cet enjeu de croissance sur un large marché, nous avons décidé de cibler un grand nombre de secteurs, de procéder à une analyse des taux de conversion pour chaque secteur, de sélectionner les plus prometteurs et de concentrer le cold calling dans ces derniers.

À la date de juin 2024, nous avons obtenu 141 rendez-vous ayant permis de générer un chiffre d’affaires de 416 000 €. Jellyfish a pu bénéficier d’un excellent ROI, notamment grâce à la préqualification des rendez-vous (budget, timing, décideurs), qui permet d'éviter les rendez-vous avec peu d'intérêt.