En janvier 2024, Talan, expert en transformation numérique, nous a sollicités avec un défi stratégique : atteindre les décideurs de grands comptes dans les secteurs bancaire et énergétique. Ces marchés, exigeants et très compétitifs, impliquent des cycles de vente longs et des interlocuteurs difficiles à approcher. L’objectif de Talan était de décrocher des rendez-vous qualifiés pour accélérer la présentation de leurs solutions d'accompagnement en data et IA.

Nous avons mis en place une stratégie de cold calling sur mesure, ciblant précisément les décideurs clés. Grâce à une analyse approfondie des besoins des prospects et un discours adapté aux enjeux spécifiques de chaque secteur, notre équipe a réussi à capter l’attention des interlocuteurs visés.


En trois mois, nous avons généré un flux constant de rendez-vous qualifiés avec des décideurs stratégiques, assurant à Talan des opportunités de discussions approfondies sur leurs offres. Ces rendez-vous n'ont pas seulement permis de créer des contacts, mais ont débouché sur plusieurs opportunités sérieuses, renforçant les perspectives de collaboration à moyen terme.

Cette mission nous a permis de développer une approche de prospection unique, idéale pour le secteur bancaire, visant à développer le réseau de Talan en obtenant des rendez-vous avec les décideurs, afin d'être ensuite parmi les solutions connues et établies lors des appels d'offres.