OOTI est un SaaS de gestion, administration et facturation pour les cabinets d’architectes et les bureaux d’études. Avec une version finale sortie début 2024, OOTI était à la recherche d’un partenaire pour alimenter son pipe de nouvelles opportunités.

L’enjeu de cette mission résidait dans la difficulté à convaincre, en outbound, les architectes et bureaux d’études, dans un marché qui repose principalement sur la recommandation, notamment celle des experts-comptables. Les cabinets d'architectes ont également, pour la plupart, un barrage secrétaire à franchir, augmentant ainsi la difficulté d'obtention d'un rendez-vous.

Pour répondre à cet enjeu, nous avons mis l'accent sur la conception du script et avons effectué de nombreuses itérations pour parvenir à un discours convaincant et flexible. Nous avons étudié la solution d'OOTI et les personas ciblés afin de trouver des phrases d’accroche et des arguments particulièrement adaptés.

Durant cette mission, nous avons activé l'ensemble des listes d'OOTI, soit près de 3000 cabinets d'architectes, pour générer un total de 181 rendez-vous qualifiés.