Notre collaboration avec Sopra Steria Next a débuté fin 2023. Nous avons fait connaissance avec le bureau de Paris, qui avait pour projet de tester de nouveaux partenaires dans le cadre de l’introduction d'un outil basé sur la Gen AI. Cet outil innovant permet d'apporter une première réponse instantanée aux brèches de sécurité rencontrées par les entreprises.

Pour répondre au besoin précis de Sopra Steria Next, notre enjeu était de nous intégrer entièrement aux processus existants, déjà bien rodés. Grâce à la taille de notre communauté, nous avons su trouver un profil qui connaissait leur CRM (Salesforce), qui avait déjà travaillé sur un outil basé sur la Gen AI, et qui était expérimenté dans l’approche à adopter avec les grands groupes et les ETI, ce qui a fait la différence.

Nous avons tout d'abord établi une ICP et dressé une liste des 450 entreprises pouvant être intéressées et ne faisant pas partie du parc client de Sopra Steria Next. Nous avons ensuite ciblé les décideurs dans chacune des entreprises, vérifié les données manuellement et utilisé un outil d'enrichissement pour obtenir les numéros de téléphone des contacts.

En 3 mois, notre cold caller est entré en contact avec près de 1000 interlocuteurs et a obtenu 72 rendez-vous qualifiés, qui ont généré 195 000 € de chiffre d’affaires dans l’année qui a suivi. Notre savoir-faire, allié à la notoriété de Sopra Steria, a permis un retour sur investissement impressionnant de x9,28.